Спроектировать модель присутствия компании на китайском рынке и довести её до операционного состояния: юридическая форма, счета, валютные расчёты, первые контракты.

Ограничения

• Решение о форме присутствия требовалось до конца финансового года
• Бюджет запуска ограничен: полная дочерняя структура на старте не рассматривалась
• Команда заказчика работала удалённо — без переезда сотрудников в КНР

Ход работы

01 · Сравнение моделей присутствия

Сопоставили WFOE, представительство и работу через управляемый контур по затратам, срокам и налоговой нагрузке. Свели сравнение в одну таблицу решений.

02 · Корпоративный запуск

Провели регистрацию, открыли счета, настроили валютные расчёты и отчётность под удалённое управление.

03 · Первые контракты

Сопроводили переговоры с первыми контрагентами и довели два контракта до подписания.

Что показала проверка

Половина затрат типового запуска пришлась бы на структуру, которая в первый год не нужна. Поэтапная модель — сначала контракты через управляемый контур, затем собственная компания — сняла кассовый разрыв старта.

Комментарий

Форму присутствия выбирают под план продаж, а не наоборот: структура, зарегистрированная «на вырост», съедает бюджет обслуживанием.

TAMGARD PARTNERS

Результат

• Модель присутствия зафиксирована дорожной картой с точками пересмотра
• Два первых контракта подписаны в согласованные сроки
• Валютные расчёты и отчётность работают в штатном режиме