Найти технологию и правообладателя, готового к передаче, и зафиксировать условия лицензирования и локализации до входа в проект.

Ограничения

• Правообладатель должен быть готов к передаче технологии, а не только к продаже оборудования
• Условия локализации требовалось зафиксировать до раскрытия деталей проекта
• Переговоры велись под NNN-соглашением на китайском языке

Ход работы

01 · Скаутинг технологий

Составили карту технологий и правообладателей, отсеяли посредников, подтвердили права через реестры CNIPA.

02 · Переговоры об условиях

Провели раунды переговоров о лицензии, роялти и глубине локализации под NNN-соглашением.

03 · Фиксация условий

Свели договорённости в двуязычный протокол: лицензия, этапы передачи, обучение персонала.

Что показала проверка

Половина «правообладателей» из первичного списка оказалась интеграторами без прав на технологию. Проверка прав через CNIPA до переговоров сэкономила месяцы: за стол садились только те, кто может подписать лицензию.

Комментарий

Права проверяются до первой встречи: переговоры с посредником — это утечка требований без движения к лицензии.

TAMGARD PARTNERS

Результат

• Правообладатель подтверждён по реестрам CNIPA
• Согласованы роялти, этапы передачи и глубина локализации
• Проект вошёл в стадию контрактации с зафиксированными условиями